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供稿/俱(ju)棟 審核(he) /李偉利
現代(dai)社會企(qi)業之(zhi)爭(zheng)(zheng)最重要(yao)的(de)是(shi)人(ren)才(cai)之(zhi)爭(zheng)(zheng)，而領(ling)導者最大的(de)才(cai)能(neng)無(wu)非是(shi)“馭(yu)人(ren)”，華(hua)為作為這兩年勢頭猛勁的(de)民族企(qi)業，除了企(qi)業自身的(de)原始積累、創新，任正非成功的(de)用(yong)人(ren)之(zhi)道也是(shi)最重要(yao)因素之(zhi)一。
1.“力出一孔”與“利出一孔”的分配原則
華為剛創立的(de)(de)(de)時候，只有兩萬的(de)(de)(de)資金，三(san)五條槍，加上租(zu)賃的(de)(de)(de)幾間(jian)房子，就這(zhe)樣開始(shi)了華為的(de)(de)(de)起步。這(zhe)在當年盛行(xing)倒買倒賣的(de)(de)(de)深圳，類(lei)似的(de)(de)(de)企業多如牛毛。但是(shi)，現在，這(zhe)樣的(de)(de)(de)一些企業，這(zhe)樣的(de)(de)(de)一些老(lao)板，早已經消逝的(de)(de)(de)無影無蹤。
任正(zheng)非到底有(you)什么(me)高(gao)招，讓(rang)華為不(bu)僅不(bu)倒，還取得快速成(cheng)(cheng)長，成(cheng)(cheng)為現在(zai)的(de)世界(jie)電(dian)訊行業巨(ju)頭?很簡單(dan)，任正(zheng)非不(bu)貪財，他(ta)把企業的(de)股份幾乎全(quan)部分給了(le)(le)員(yuan)工(gong)，任正(zheng)非僅把1.4%留給了(le)(le)自己。華為的(de)員(yuan)工(gong)持股的(de)普惠制(zhi)，讓(rang)員(yuan)工(gong)個(ge)個(ge)成(cheng)(cheng)為“奮斗者(zhe)”，從而(er)成(cheng)(cheng)就了(le)(le)華為的(de)偉業。而(er)這(zhe)些緊緊跟隨任正(zheng)非的(de)“奮斗者(zhe)”，在(zai)華為得到了(le)(le)多大(da)的(de)收(shou)益(yi)?不(bu)說高(gao)管的(de)年(nian)薪(xin)多少，也不(bu)說研發人員(yuan)、市場(chang)人員(yuan)的(de)年(nian)薪(xin)多少，反(fan)正(zheng)在(zai)若干(gan)年(nian)前，華為的(de)人均個(ge)稅繳納(na)是全(quan)國(guo)企業第一位的(de)。
廣州品牌策(ce)劃公(gong)司龍獅認為“力出(chu)一(yi)孔”與“利(li)(li)(li)出(chu)一(yi)孔”的(de)(de)(de)分配原則，利(li)(li)(li)益共享機制的(de)(de)(de)建立，反映了任(ren)正(zheng)非(fei)對(dui)(dui)員工(gong)利(li)(li)(li)益的(de)(de)(de)基本(ben)態度，體現了任(ren)正(zheng)非(fei)對(dui)(dui)員工(gong)的(de)(de)(de)真正(zheng)尊重，因為人(ren)的(de)(de)(de)最基本(ben)訴求首(shou)先(xian)是利(li)(li)(li)益獲取的(de)(de)(de)問題。
2.與競爭對手也要手拉手的市場觀念
世(shi)上沒(mei)有永遠(yuan)的敵人，也沒(mei)有永遠(yuan)的朋(peng)友，只(zhi)有永遠(yuan)的利益。這(zhe)句話(hua)，不僅適(shi)用于政界(jie)，更適(shi)用于商(shang)界(jie)。任正非(fei)最早提出了“友商(shang)”的理念，他講“競(jing)爭(zheng)對(dui)手也要手拉手，也要走向(xiang)合作”，從此(ci)開始了華為與國(guo)際電(dian)訊巨頭的既競(jing)爭(zheng)、又合作新局面，在競(jing)爭(zheng)中合作，在合作中壯大(da)，為華為的國(guo)際化奠定了基礎。
在更(geng)早(zao)的華為創立(li)初期的歲月(yue)里，任正非(fei)特(te)別(bie)強調與客戶之間(jian)的利(li)(li)益共享。為了(le)(le)打(da)開國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)，華為與全國(guo)很多地(di)方的電訊(xun)部門都(dou)成立(li)了(le)(le)合資公司(si)。合資公司(si)有(you)什(shen)么(me)好(hao)處?一是(shi)電訊(xun)職(zhi)工(gong)入股，當然生意就會好(hao)做的多;二是(shi)貨款收回(hui)及時，因為有(you)你(ni)電訊(xun)職(zhi)工(gong)的利(li)(li)益啊(a)。從此以(yi)后，華為實現了(le)(le)從“農(nong)村包圍(wei)城市(shi)(shi)”戰略的轉變，國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)地(di)位得(de)到鞏固。
在(zai)今天看(kan)來，這(zhe)樣的(de)做(zuo)法不(bu)可能行得通，但是大家不(bu)要忘了(le)，那是個“南巡(xun)”講話的(de)時(shi)代，還記得當時(shi)有句形象的(de)比(bi)喻嗎(ma)?叫做(zuo)“十億人(ren)民(min)九億倒，剩(sheng)下(xia)一億在(zai)思考(kao)”，那樣的(de)環境下(xia)，我們只能說(shuo)任正(zheng)非不(bu)同(tong)凡響(xiang)的(de)市場(chang)駕(jia)馭能力。不(bu)做(zuo)“一錘(chui)子”買賣，不(bu)把上下(xia)游的(de)利潤統(tong)統(tong)吃掉，與客戶實現合作共贏，這(zhe)正(zheng)是任正(zheng)非的(de)高明(ming)之處。
3.為每一個奮斗者提供支持的平臺
任(ren)正(zheng)非把員(yuan)工(gong)分為(wei)三類(lei)(lei)，一是(shi)普(pu)通(tong)勞動(dong)(dong)者(zhe)，二(er)是(shi)一般奮(fen)斗(dou)(dou)(dou)者(zhe)，三是(shi)有(you)價值的(de)(de)(de)(de)奮(fen)斗(dou)(dou)(dou)者(zhe)。針對(dui)三類(lei)(lei)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)群(qun)體，提出(chu)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)管理(li)要(yao)求，并給予(yu)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)薪(xin)資待(dai)遇。任(ren)正(zheng)非明確(que)提出(chu)華(hua)(hua)為(wei)所重視的(de)(de)(de)(de)是(shi)那些有(you)價值的(de)(de)(de)(de)奮(fen)斗(dou)(dou)(dou)者(zhe)，認為(wei)他(ta)們是(shi)華(hua)(hua)為(wei)事業的(de)(de)(de)(de)推動(dong)(dong)力量(liang)。但是(shi)，任(ren)正(zheng)非并不(bu)排(pai)斥前(qian)(qian)兩類(lei)(lei)人員(yuan)在(zai)華(hua)(hua)為(wei)的(de)(de)(de)(de)存在(zai)，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)定位是(shi)理(li)性的(de)(de)(de)(de)。對(dui)于一個生產(chan)型企業來講，涉及人財物、產(chan)供(gong)銷各個方面(mian)，就需(xu)要(yao)方方面(mian)面(mian)的(de)(de)(de)(de)人員(yuan)去完成不(bu)同的(de)(de)(de)(de)任(ren)務。有(you)些崗位是(shi)需(xu)要(yao)高(gao)(gao)投(tou)入、高(gao)(gao)學歷、高(gao)(gao)智慧的(de)(de)(de)(de)，那就安排(pai)想奮(fen)斗(dou)(dou)(dou)的(de)(de)(de)(de)人去做;而有(you)些簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)勤務崗位，普(pu)通(tong)的(de)(de)(de)(de)勞動(dong)(dong)者(zhe)就完全(quan)可(ke)以勝任(ren)。對(dui)前(qian)(qian)兩類(lei)(lei)人員(yuan)，華(hua)(hua)為(wei)給予(yu)稍高(gao)(gao)于當地水平的(de)(de)(de)(de)薪(xin)資待(dai)遇，對(dui)第三類(lei)(lei)人，華(hua)(hua)為(wei)不(bu)僅給予(yu)高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)薪(xin)資待(dai)遇，還給予(yu)華(hua)(hua)為(wei)的(de)(de)(de)(de)內部(bu)股權，共同分享企業發(fa)展帶來的(de)(de)(de)(de)利益。
華(hua)為的(de)(de)(de)員(yuan)工差別(bie)化管(guan)理(li)的(de)(de)(de)意(yi)義，在于(yu)打破了(le)以(yi)崗位性(xing)質進(jin)行員(yuan)工類別(bie)劃(hua)分(fen)的(de)(de)(de)傳(chuan)統做法(fa)，而以(yi)員(yuan)工的(de)(de)(de)個人(ren)能力、職(zhi)業態度、敬業精(jing)神來(lai)判(pan)斷員(yuan)工對企(qi)業的(de)(de)(de)價值，趕(gan)走了(le)傳(chuan)統意(yi)義上(shang)的(de)(de)(de)身(shen)份、崗位、級別(bie)等不(bu)(bu)合理(li)的(de)(de)(de)做法(fa)，給員(yuan)工提供了(le)廣闊的(de)(de)(de)平(ping)臺支持(chi)。今(jin)年(nian)不(bu)(bu)奮(fen)斗(dou)(dou)，并(bing)(bing)不(bu)(bu)意(yi)味著(zhu)明(ming)(ming)年(nian)不(bu)(bu)奮(fen)斗(dou)(dou);今(jin)年(nian)奮(fen)斗(dou)(dou)著(zhu)的(de)(de)(de)人(ren)，也(ye)并(bing)(bing)不(bu)(bu)意(yi)味著(zhu)明(ming)(ming)年(nian)還會繼續奮(fen)斗(dou)(dou)。
這一理(li)念的(de)確值得很多企(qi)業學習借(jie)鑒，更是國企(qi)進(jin)行(xing)人(ren)(ren)力(li)資源(yuan)管理(li)變革的(de)明鏡。教條僵(jiang)化的(de)人(ren)(ren)事管理(li)，必然(ran)扼殺員工(gong)的(de)創造(zao)激情和(he)能力(li)發揮。企(qi)業搞不好，核心問題還是人(ren)(ren)的(de)管理(li)存在(zai)問題。
4.致力打造一支充滿激情的團隊
華(hua)為的(de)(de)(de)成功(gong)得(de)益于任正非(fei)(fei)，這(zhe)是毫無異議的(de)(de)(de)。沒有任正非(fei)(fei)就沒有華(hua)為，或者說(shuo)沒有任正非(fei)(fei)就沒有今天的(de)(de)(de)華(hua)為。中(zhong)國這(zhe)幾(ji)十年，老板(ban)常有，而企業(ye)家不常有，像(xiang)任正非(fei)(fei)這(zhe)樣的(de)(de)(de)企業(ye)家更是屈指可數(shu)。在任正非(fei)(fei)管理(li)思想的(de)(de)(de)引領下，華(hua)為的(de)(de)(de)15萬(wan)員工是一支(zhi)充滿激(ji)情的(de)(de)(de)團隊，埋頭苦干，而又富有理(li)想是他們(men)的(de)(de)(de)突出特點。
在(zai)拓展國(guo)(guo)際市場的(de)(de)(de)初期，任(ren)正非(fei)發出(chu)了“雄(xiong)赳(jiu)赳(jiu)，氣昂(ang)(ang)昂(ang)(ang)，跨國(guo)(guo)太平(ping)洋(yang)”的(de)(de)(de)號召。任(ren)正非(fei)講(jiang)：我(wo)(wo)們(men)要(yao)選擇在(zai)這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)世(shi)紀交換的(de)(de)(de)歷史時刻，主動地邁出(chu)我(wo)(wo)們(men)融(rong)合到世(shi)界(jie)(jie)主流的(de)(de)(de)一(yi)(yi)步(bu)，這(zhe)無(wu)疑是義無(wu)反顧(gu)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)步(bu)，但(dan)是難道它不正承載著我(wo)(wo)們(men)那(nei)(nei)要(yao)實(shi)現顧(gu)客(ke)夢想(xiang)，成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)(jie)一(yi)(yi)流設備供應(ying)商(shang)的(de)(de)(de)使命和(he)(he)責任(ren)嗎(ma)?難道它不正是對于我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)企業、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)民族(zu)、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)家、乃至我(wo)(wo)們(men)個(ge)人，都將(jiang)被證明是十(shi)分正確和(he)(he)富(fu)有意(yi)義的(de)(de)(de)一(yi)(yi)步(bu)嗎(ma)?1997年，那(nei)(nei)時的(de)(de)(de)華(hua)為(wei)還不大(da)，銷(xiao)售額才40來個(ge)億人民幣，但(dan)任(ren)正非(fei)放(fang)出(chu)豪言：未來通訊市場三分天下，有華(hua)為(wei)一(yi)(yi)席。18年后的(de)(de)(de)今天，華(hua)為(wei)銷(xiao)售額已經達到2800個(ge)億，成(cheng)為(wei)名(ming)符其實(shi)的(de)(de)(de)世(shi)界(jie)(jie)通訊老大(da)。
任(ren)正非(fei)過去告(gao)訴員(yuan)(yuan)工(gong)，大家買(mai)房子一(yi)(yi)定要買(mai)帶有(you)大陽臺(tai)的(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)以(yi)(yi)后你(ni)的(de)(de)(de)錢得經(jing)常拿出(chu)來曬一(yi)(yi)曬，別讓(rang)它發了(le)霉(mei)，于是(shi)就有(you)了(le)任(ren)正非(fei)“高工(gong)資是(shi)第一(yi)(yi)推動力”的(de)(de)(de)薪酬政策出(chu)臺(tai)。任(ren)正非(fei)對市場人(ren)員(yuan)(yuan)要求(qiu)，你(ni)們(men)(men)除(chu)了(le)違法(fa)亂紀(ji)的(de)(de)(de)事不(bu)能(neng)干，其他的(de)(de)(de)任(ren)何手段都可以(yi)(yi)用，于是(shi)奠定了(le)華(hua)為(wei)在國內市場的(de)(de)(de)地位。華(hua)為(wei)召開(kai)幾千員(yuan)(yuan)工(gong)大會(hui)，散(san)會(hui)之(zhi)后地面(mian)上連一(yi)(yi)片紙屑都沒有(you)，你(ni)的(de)(de)(de)企業能(neng)做到(dao)這一(yi)(yi)點嗎?由此我(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)清楚任(ren)正非(fei)所(suo)帶領(ling)的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)支(zhi)什么樣的(de)(de)(de)隊伍(wu)。從(cong)任(ren)正非(fei)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)篇(pian)篇(pian)講話里，不(bu)僅能(neng)夠感受到(dao)任(ren)正非(fei)的(de)(de)(de)理想和(he)激情(qing)，也(ye)讓(rang)我(wo)們(men)(men)知道(dao)管理的(de)(de)(de)基本(ben)邏(luo)輯和(he)普(pu)通(tong)道(dao)理。
廣州品(pin)牌(pai)策劃公司(si)龍獅認為正(zheng)是任(ren)正(zheng)非成(cheng)功的用人之(zhi)道帶領(ling)著(zhu)華為成(cheng)為世(shi)界通訊界的老大，創造了人均個(ge)稅(shui)最高(gao)的神話。
